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畅影无限资讯提供:【兰博基尼卖到缺货,钱再多也得排到明年,果真牛气冲天】

不管你有钱没钱,今年想要买兰博基尼Urus和 Huracán EVO后驱版等车型,几乎是不可能了。

因为,它们卖断货了。

在刚过去不久的成都车展上,兰博基尼汽车中国大陆、香港及澳门地区总经理Francesco Scardaoni对外表示:“2020年上半年兰博基尼的订单量较2019年同期有所增长”,此外他还补充道,“Urus和Huracán EVO后驱版等车型的年度排产配额现已售罄,2021年前2、3个月的排产配额也已售罄。”

在车市下行与疫情冲击的双重压力下,兰博基尼为何依旧牛气冲天?

兰博基尼卖到缺货,钱再多也得排到明年,果真牛气冲天

Urus、Huracán充分发挥销量引擎作用

兰博基尼能够在寒冬之中逆势上扬,离不开旗下SUV车型Urus和入门级超跑Huracán的贡献,这两款车是当下兰博基尼最为热销的车型。

去年兰博基尼全球累计销售8205台,同比增长43%,刷新历史销量纪录,其中Urus售出4962台,Huracán售出2139台,占比近87%。

Urus定价在291.20-294.11万元,搭载了4.0T 650马力 V8发动机,匹配8AT变速箱,百公里加速仅需3.6秒,最高时速可达305公里/小时,被称作是“全球跑得最快的SUV”。

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虽然是SUV,但是Urus并没有丢失兰博基尼的性能本分,像是全时四驱、托森差速器、空气悬架等它皆有配备,无论是在城市路况还是恶劣路况都能彰显出优异的通过性与适应性。

对于有钱人来说,Urus就像是一个彰显其身份地位的性能玩具,而且它的售价在可接受范围内,为它买单的人自然很多。

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Huracán也是一样的道理,它的售价在254.00-355.60万元,虽然是入门级定位,但是兰博基尼的入门级,实力也是一等一的。在性能得到保障的基础上,它降低了消费者入手兰博基尼车型的门槛。

因此,这两款车型便凭借相对亲民的定价、强劲的品牌力与卓越的性能,撑起了兰博基尼的未来发展。

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营销打到点子上

深入洞察市场,善用营销手法,也是兰博基尼逆势上扬的重要原因。

以中国市场为例。年初疫情爆发后,兰博基尼将营销活动从线下转到了线上,并通过线上虚拟试驾、线上虚拟发布会等方式让中国客户能对品牌保持关注。与此同时,全国各地的兰博基尼展厅也通过在线直播与广大网友进行互动,2月初笔者就在抖音上不止一次刷到兰博基尼厦门展厅的直播。据了解,该展厅首次直播就成功吸引到一位客户下单订车。

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此外,兰博基尼还推出AR体验功能,让客户坐在家里也能看到车内实景,并推出了车辆线上配置器,让客户能够随时随地为爱车进行选配。通过数字化营销的方式,兰博基尼能与客户保持着高效互动,让那些被困在家里的实力买家也能对自家的车型有进一步的了解。6月,国内疫情得到控制,线下活动逐步恢复,兰博基尼在参与各地车展的同时,也通过新车Huracán EVO后驱版上市的机会,进一步刺激了中国客户的消费需求。

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前文也有说过,兰博基尼的产品更像是奢侈品,或者是富豪们的高级玩具,我们很难将它当成是普通乘用车来看待。对于富豪来说,选择兰博基尼更多是为了彰显经济实力,或是追求极致驾驶乐趣。在疫情冲击下,这群实力买家不担心没钱买车,他们担心受疫情影响无法到展厅里看车试车。数字化营销抓住了目标客户的痛点,因此,兰博基尼在非常时期仍能保持订单量的同比增长。

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知名博主英式没品笑话百科推送过这么一条段子:“兰博基尼不做电视广告,因为他们的目标客户不会坐在那儿看电视”。其实这段子也有它的合理性,兰博基尼的目标客户都是高净值人士,比起看电视,他们宁可选择更加精致舒适的娱乐方式,不是乘游艇出海度假,就是约上三五好友去打高尔夫球。

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总而言之,兰博基尼在车市寒冬中能够保持“牛劲儿”,一是它有畅销产品作强力支撑,二是做好了目标客户的精准营销,当然了,品牌强大的号召力也功不可没。

  

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作者: admin

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